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• 发布时间：2020-08-17
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【概要描述】国家整体经济进入了一个平稳增长的时期，整个国家政策对绿色环保企业的支持力度在加大，人造石大受其益;房地产方面的购房政策松绑，利率下调等，使得人造石的需求持续增强。人造石材具有广阔的市场空间与发展潜力，然而，虽然整体环境态势利好，人造石行业并    相信业内都很清楚，国家整体经济进入了一个平稳增长的时期。整个国家政策对绿色环保企业的支持力度在加大，人造石大受其益;房地产方面的购房政策松绑，利率下调等，使得人造石的需求持续增强。    然而，虽然整体环境态势利好，人造石行业并非高枕无忧，依然存在着重重危机。现在看来，目前人造石行业至少存在如下问题：    其一，企业像家庭作坊一样盲目扩张。部分企业基础建设不完善，市场定位不清晰，缺乏植根于品牌建设的系统运作。    其二，企业缺乏长远发展目光，用短视经营的方式，一味追求短、平、快的利益，只做“一竿子买卖”的也不乏其人。    那么人造石材行业的品牌建设处于怎样的阶段，我们理解分为三种。    第一种是流通领域品牌。这种品牌的特点是经营低端产品，走规模，走价格优势去赚取微薄利润。我们不能否认“他们”是品牌，但是他们只属于流通领域的品牌，不是消费层面、社会层面的品牌。低端产品在市场上有存在的空间，但是缺乏利润可言的销售模式，可以支撑品牌走多远，这是值得我们思考的。    第二种是有思想没思路的品牌。个别企业也想品牌化运作，但是缺乏思路。认为品牌仅仅是“面子工程”，通过媒体的宣传、包装、炒作等，在短时间内哗众取宠，形成市场的热点。然而缺乏背后系统的支撑，很快就偃旗息鼓，没了下文。    第三种是长远战略性品牌。投资者要建立真正的品牌，首先要调整品牌的认知。品牌应该成为企业发展的重要战略，品牌建设涵括：研发、产品、销售、服务、管理等多个板块，是系统性的工程。这些持续性的板块建设形成合力，在行业及消费者的认知中打造出一个有性格、有血肉的品牌形象，展现出源源不断的生命力。    其实，一个健康的人造石企业，应该持有大视野、大眼光的发展思路，要以打造长远的战略性品牌为生存基石。    这种长远的品牌建设，不是杀鸡取卵，也不是一竿子买卖，在前期需要大量的人力与物力的投入。相对于走量、走热点的品牌建设方式来讲，带来的收益显得平缓而持久。    那么，如何打造一个真正的具有长远的战略性品牌？    编者以为，真正的品牌建设应该包含以下几个方面：    第一：做好产品。产品是品牌的根基。做好产品，不是单一的“模仿”，而是在产品工艺上形成自有的优势。    第二：定位清晰。做品牌必须根据自身企业的优势，明确目标市场，细分市场。市场太大，你不能高、中、低的蛋糕都想一口吃掉。我们需明确以工程为主，或者家装为主，并锁定大众化或者高端的消费群体等，做到有的放矢。    第三：提高品牌附加值。什么是附加值?通俗地讲，就是附加在产品原有价值上的新价值。这些新价值包括品质监控、咨询解答、展示体验、设计配套、施工指导、运营培训、售后维护等等，涵盖了消费者接触品牌到落地实用的整个过程中。除了很直观的产品，这些隐形的附加值，也是赢得市场，稳固品牌的不可或缺要素!    比如以“产品研发”为核心，斥巨资建立国家级的研发中心，在工艺技术、纹理开发等积累了强大的研发团队以及丰富的经验，使产品在行业内及市场上树立了相当的口碑。    比如始终围绕高端家装市场，在全国建立稳定的渠道网络，建立终端旗舰店。真正把品牌植根于终端消费者层面。    第四：持续提升品牌附加值。在产品的价格上，要尤其注重产品附加值，倡导买的不是产品，而是整体家居应用。成立专业设计团队、售后服务团队、品牌推广团队等，专注于向市场提供“材料+设计+配套服务”的一体化解决方案。   打造一个长远的战略性品牌，是一条漫长的道路。